選擇大于努力，企業現在的選擇決定未來 3 ～ 5 年的局面，選擇決 定成敗，正確的選擇意味著成功了一半。求于勢而不擇于人，做好選擇， 善于布局，才能鼓舞士氣。要知道，對于組織士氣打擊最大的就是走錯 路或者走回頭路，而鼓舞士氣最好的方式就是打勝仗。

在商業的世界里，最優解答是不存在的，企業家（或決策團隊）應 該在多個可供選擇的方案中選擇滿意方案，這是體現企業家智慧的地方。 企業家要根據企業內部的不同利益團隊的力量、企業人員的能力以及企 業文化的承受程度等，綜合平衡和全面考慮后，充分把握結構和節奏， 做到張弛有度。做選擇題是企業家無法取代的方面，也是體現企業家權 威和領導力的方面，選擇哪個方向，走哪條路，選擇哪個行業，選擇哪 個主導產品，哪種主導策略，哪種運營模式，做幾件關鍵的事情等是不 容含糊的，也是要審慎思考的。在做選擇題時，企業家要充分結合戰略 反思中對自身實力的理解以及對于自身產品特點的把握做出判斷。

如果你的企業是大品牌，有資金優勢、品牌優勢，你的選擇會多很多。 但是如果你的企業是小品牌，資金缺乏、組織能力有限，那試水的節奏 要把握好，很多品牌，如歐普照明、美的電器、衡水老白干等，成長初 期靠的就是采用深度分銷模式，實施區域滾動，通過建立利基，形成成 熟模式，然后再復制，這樣在可以在很大程度上規避風險。

在我服務的企業中，一家生產 LED 顯示屏企業讓我記憶猶新。時值 2012 年，當時 LED 顯示屏行業尚處于“井噴”階段，年增長率在 30% 以上。LED 顯示屏行業的產品類型大體分為單雙色和全彩，我們看到很 多小店門前或者銀行門前掛的那種可以顯示促銷信息的紅色 LED 顯示屏 就是單雙色的一種，而那種在廣場上可以看電影或者看視頻的大屏幕就 是全彩屏。單雙色技術含量比較低；結構也比較簡單，全彩屏技術含量 相對較高一點，代表未來的主流方向。另外，通過分析發現，由于單雙 色產品的市場應用情況更適合于渠道銷售，而全彩產品更適合于工程銷 售，該企業的老板做出了目前看起來非常明智的選擇，以單雙色產品為 主力，快速做透渠道、占領市場，通過業績提升網羅人才，通過大量的 技術和工程人才的引進，將全彩產品進行標準化，并通過渠道的力量來 滲透工程市場，繼而實現走向未來。在這一思想指導下，當年該企業的 銷售額在 2 億元左右，截至 2016 年年底，該公司的銷售額已達 20 多億元，增長之快讓人驚訝，可見，路徑選擇有多重要。