心理激勵：發自內心的努力
2018-09-06 10:10
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用什么方法能夠少花錢達到激勵員工的效果？甚至不花錢就達到激勵的目的，也就是俗話說的“空手套白狼”。
心理激勵就可以用“空手套白狼”來形容，這種激勵非常童要，不可或缺◊什么是心理激勵？它的基本概念是：
以非金錢、物質的心理因素激發人的內心動力，以達成工作目標。
這里應當注意三個關鍵詞：心理因素、內心動力、工作目標。如果缺少這三個因素里的任何一個，就不叫心理激 勵，其中，工作目標這個因素最為關鍵。
你說：“張三，我給你心理激勵。人一定要有抱負，一定要有遠大理想，以你的能力、你的年齡，應該有事業 心，應該開創一片天地。你看隔壁比你小的李四都創業成功了，鄰居家的王五比你基礎差，也創業成功了，你也要好好規 劃自己的未來。不想當將軍的士兵不是好士兵，不想當老板的人才不是好人才。”張三被你用心理因素激發了內在的成功欲望，第二天作出了決定：“謝謝領導苦口婆心的一番話，我決定離職創業，和您做一樣的產品。”
雖然你用的是心理因素，激發的是人的內心動力，但沒有實現工作目標。激發他自主創業，雖然對社會沒有壞 處，但是對企業卻有害處。站在企業管理者角度講企業管理，不能引導員工離開企業。
心理激勵，除了簡單的定義外，還有一個歷史故事能更生動地表明其含義。
故事
沈萬三是個大富翁，他結交了一個朋友，是當地的一位將軍。有一天，他主動對將軍說：“國家有戰爭，我們應 該有錢的出錢，有力的出力。我沒有力氣，只有錢。我向你承諾，下次你們出兵打仗時，我給每位士兵發一兩銀子，以提 高士兵的士氣。”
傳統戰爭中武器第二，士氣第一。將軍是一個激勵高手，是一名低成本激勵藝術大師，他把這個童要信息迅速傳 播出去。以前說到打仗，很多人貪生怕死，這段時間卻經常有士兵主動問將軍什么時候打仗。士兵主動要求打仗，期望早 一天打仗，這都是心理激勵的效果。
沒有花錢，沒有支付成本，士兵的士氣就提髙了。終于到了打仗的日子，但是由于沈萬三沒有掌握好現金流，已 經沒有那么多錢了。他非常苦惱，怎么向將軍交代呢？如果沒有錢，將軍又如何向士兵交代？如果因為沒有錢而打擊了士 兵士氣，讓士兵戰死沙場，又如何向士兵的父母交代？萬般無奈之下，沈萬三去找名師指路。
名師拿出兩個銅板，把兩個反面貼在一起，問沈萬三：“是正面還是反面？”沈萬三說：“正面◊”的確是正 面，名師把銅板翻過來給他看，也是正面。
沈萬三馬上受到了啟發，連夜拿出家里的一布袋銅板，把銅板的兩個反面貼在一起，這樣銅板的兩面都變成了正 面。
第二天，所有士兵都在操場上集合，等著沈萬三。沈萬三來了，士兵們立即歡呼起來。沈萬三卻說了一句讓他們 失望的話：“將軍、各位兄弟，我沈萬三曽經承諾給大家每人發一兩銀子，但是現在我沒有錢，今天我帶來的不是銀子， 而是銅板。”
話音剛落，隊伍中就有人揮著手說殺死他。沈萬三非常從容地說：“各位兄弟對不起，我知道你們不會諒解我， 一定要處死我，我已經做好死的準備。不過，人之將死，其言也善，請大家允許我在臨死之前把話講完。
“各位兄弟，我們出去打仗最需要的不是錢，而是勝利。如果我們勝利了，敵人白花花的銀子就全是我們的。如 果我們戰敗了，連命都沒了，給一兩銀子又有何用？也許你說可以拿這一兩銀子給父母用，你已經戰死沙場，在父母心上 割了一刀，拿這些銀子給父母，分明是在他們的傷口上撒一把鹽，你們又于心何忍呢？所以我們最需要的一定是勝利。
“可是，我們想勝利就能勝利嗎？要想勝利需要天時地利人和。人和沒問題，我相信大家會同心協力奮勇殺敵；
地利沒問題，地形也不會改變。天時呢？雖然諸葛亮通天文，識地理，擅長布陣，策劃了草船借箭，但是也要天公作美大 霎鎖江才能成功。我們沈家做生意有個秘訣，每次去談童要生意之前，都要拿一布袋銅板拋向天空，如果銅板全部正面朝 上，就預示著一定賺錢；如果全部反面朝上，預示著將要賠錢，就要堅決放棄；如果有些是正面、有些是反面，那么代表 盈虧難料，就另擇商機。商場如戰場，如果大家愿意，出兵之前我就用沈家的秘訣為大家算算是兇是吉，看看天公是否作 美。我把一布袋銅板拋向天空讓它們自由落地，如果全部正面朝上，預示著我們一定勝利，那就準時出發；如果全部反面 朝上，我們就不要白白送死；如果有些是正面、有些是反面，代表勝負難料，一定要三思后行，另擇戰機。”
大家一致同意。沈萬三把銅板拋向天空，銅板自由落地，全部都是正面朝上，操場上瞬間沸騰起來，士兵們髙呼 著必勝。將軍帶兵打仗多年，從來沒有見過如此高昂的士氣。勝利首先取決于士氣，這次必勝無疑。
最后，他們勝利了，沈萬三的困境也解決了，沈萬三不僅沒有花掉銀子，而且得到了一筆犒賞。軍隊打了勝仗回 來，將軍又給了他一筆獎金。
這是一個經典的心理激勵案例，那么在管理中管理者應該如何運用心理激勵呢？
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